11月7日-11月18日，西銷公司連續(xù)12天通過法士特超易購(gòu)平臺(tái)微信視頻號(hào)直播方式，積極參與“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”活動(dòng)，取得線上產(chǎn)品訂單500萬元和線下訂單786臺(tái)的優(yōu)異成績(jī)，雙雙達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，為打贏“大干一百天，沖刺四季度”攻堅(jiān)戰(zhàn)作出積極貢獻(xiàn)。

目標(biāo)明確優(yōu)選品

精準(zhǔn)策劃送實(shí)惠

“參與‘雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)’只是一個(gè)契機(jī)，目的是通過參與活動(dòng)在關(guān)鍵項(xiàng)目上沖刺全年銷售目標(biāo)，助力全集團(tuán)沖刺四季度。”西銷公司負(fù)責(zé)人表示，此次直播經(jīng)過前期策劃，主力產(chǎn)品選型清晰，活動(dòng)政策相互映射。

銷售的產(chǎn)品以維保件和再制造短裝箱為主，濾芯、油品、取力器、緩速器、傳統(tǒng)變速器等產(chǎn)品為輔，加之創(chuàng)新營(yíng)銷策略，推出再制造總成折扣卡、短裝箱返利卡、濾芯代金卡和油品代金卡等四種優(yōu)惠卡讓利銷售，不僅讓渠道成員在活動(dòng)中得到實(shí)惠，又能使得主力產(chǎn)品和新產(chǎn)品相互映射，實(shí)現(xiàn)全系產(chǎn)品同步銷售的目的。

線上線下雙驅(qū)動(dòng)

場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外齊發(fā)力

“雙十一主題宣講”“主箱同步器上市發(fā)布”“再制造總成推介”“維保件推介”等四場(chǎng)直播，貫穿活動(dòng)始終，保證活動(dòng)熱度。產(chǎn)品講解、政策解讀、禮品投放、才藝展示等多種內(nèi)容穿插在直播過程中，打造直播間人氣。

破除處室壁壘，加強(qiáng)相互協(xié)作。西銷公司為保證活動(dòng)順利開展，提前組建臨時(shí)直播小組，并在每一場(chǎng)活動(dòng)開播前組織總部人員、區(qū)域經(jīng)理和渠道成員，通過朋友圈、微信群、抖音、海報(bào)等宣傳方式進(jìn)行廣泛宣傳預(yù)熱工作，還在直播過程中進(jìn)行互動(dòng)、分享，充分保證直播間流量。

戰(zhàn)略調(diào)整聚信心

領(lǐng)導(dǎo)帶頭提士氣

“堅(jiān)定信心、壓力傳導(dǎo)、耐住寂寞、扭住不放，打好‘陣地戰(zhàn)’，誓達(dá)銷售目標(biāo)。”面對(duì)四季度艱巨銷售任務(wù)，西銷公司積極應(yīng)對(duì)行業(yè)下行壓力和新冠疫情影響，及時(shí)作出戰(zhàn)略調(diào)整，有力增強(qiáng)員工信心，促進(jìn)活動(dòng)的前期謀劃和預(yù)期目標(biāo)的順利達(dá)成。

針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，西銷公司領(lǐng)導(dǎo)干部通過走訪大客戶、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、解讀活動(dòng)政策等方式，身先士卒、主動(dòng)出擊，成功在臨近活動(dòng)結(jié)束前收獲批量訂單，同時(shí)千方百計(jì)縮短訂單交付周期，贏得客戶一致好評(píng)，為后期開展戰(zhàn)略性合作奠定良好基礎(chǔ)。

四季度銷售任務(wù)關(guān)系到全年銷售目標(biāo)，其重要性可見一斑。西銷公司負(fù)責(zé)人表示，“雙十一活動(dòng)不僅完成了既定銷售目標(biāo)，更重要的是對(duì)西銷公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一場(chǎng)業(yè)務(wù)拉練測(cè)試，以實(shí)際行動(dòng)踐行了 ‘創(chuàng)新、克難、聚力、爭(zhēng)先’理念。瞄準(zhǔn)全年目標(biāo)，西銷人將團(tuán)結(jié)一心、克難奮進(jìn)，全力實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)新突破，推動(dòng)法士特實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”